تقوم الإعلانات الإذاعية بشراء إعلانات تجارية للترويج للمنتجات أو الخدمات. يدفع المعلنون لمحطات الراديو التجارية مقابل وقت البث ، وفي المقابل ، تبث المحطة الإذاعية إعلان المعلن إلى جمهورها المستمع. بصفتك صاحب عمل ، كيف يمكنك الاستفادة من إعلانات الراديو؟ كيف تجعل جمهورك المستهدف يسمع رسالة إعلان الراديو الخاص بك ويتبع دعوة معينة للعمل؟
في الإعلان الإذاعي ، هناك أنواع عديدة من الإعلانات التجارية التي يمكن للمعلن اختيارها ، على غرار الطريقة التي قد تتبعها العلامات التجارية في خيارات مختلفة للإعلان المطبوع (صحيفة مقابل مجلة ، على سبيل المثال) أو خيارات الإعلان عبر الإنترنت (البريد الإلكتروني مقابل وسائل التواصل الاجتماعي). دعنا نلقي نظرة على بعض الأنواع الأكثر شيوعًا لإعلانات الراديو.

هناك أنواع مختلفة من إعلانات الراديو التي يمكنك الاختيار من بينها. من خلال تحديد الأنواع المختلفة وشرحها ، يمكنك تحديد أفضل ما يناسب احتياجات حملاتك الإعلانية المحددة.

القراءة الحية هي عندما تقرأ شخصية الراديو / دي جي إعلانك على الهواء مباشرة. أصبح المستمعون على دراية بصوت شخصية الراديو ومن المرجح أن يتفاعلوا مع الإعلان. تساعد القراءات المباشرة أيضًا علامتك التجارية في التميز عن البقية ، وتسليط الضوء على رسالتك.

هذا النوع من الإعلانات مخصص لأولئك الذين يبحثون عن طريقة خفية لإعلانهم الإذاعي. يمكنك اختيار رعاية الأخبار أو المسابقات أو الرياضة أو حركة المرور أو أي من البرامج العادية على محطة الراديو تلك. لنلقِ نظرة على بعض مزايا الإعلانات الدعائية:

• المشاركة
  الميزة الرئيسية في إعلان الرعاية هي المشاركة العالية ؛ خاصة عندما تكون مسابقة برعاية حيث يتم تشجيع المستمعين على الاتصال للمشاركة والحصول على فرصة للفوز بجوائز نقدية أو أشكال أخرى من المكافآت.
• قم
  بالوصول إلى الإعلانات الممولة أولاً في الفاصل التجاري في معظم الحالات ، مما يعني أن إعلانك سيصل إلى المزيد من المستمعين قبل تبديل المحطات. لكن ليس غالبًا أن يغير الناس المحطات ، حيث يميل معظم المستمعين إلى أن يكونوا مخلصين لمحطة معينة.

“با دا با با با ، أنا أحبها!”
لقد خمنت ذلك ، ماكدونالدز. مثال على كيفية بقاء الأغنية الرائعة لا تُنسى ويمكن للمستمع بسهولة تحديد ماهية العلامة التجارية. حقيقة أنك تقرأ ذلك بعينيك وعقلك تلعب الأغنية في رأسك بناءً على الذاكرة أمر مذهل ، ألا توافق؟ يكاد يكون هذا الارتباط بين الموسيقى والذاكرة مضمونًا ، ولهذا السبب ينجذب معظم الناس إلى هذا النوع من الإعلانات الإذاعية. هل لاحظت يومًا كيف تعلق الأناشيد المزعجة في رأسك وتجد نفسك تطن أو تغنيها طوال اليوم؟ قوة الإعلان الإذاعي.

هناك شيء مطمئن بشأن سماع تجارب الآخرين مع منتج أو خدمة معينة. إعلانات الشهادات هي بالضبط ذلك ؛ الأشخاص الذين يقدمون حسابًا واقعيًا عن كيفية عثورهم على منتجك أو خدمتك. كبشر ، نشعر براحة أكبر في تجربة شيء جديد إذا جربه شخص آخر من قبل ، لأننا نعلم في أذهاننا أن الإعلانات تُصنع بهدف وحيد لجعل شيء ما جذابًا لك لشرائه. إن استخدام إعلانات الشهادات يجعل الجمهور أكثر تقبلاً ويضيف مصداقية للعلامة التجارية.

مثل سرد القصص ، تريد أن يقوم المستمع بإنشاء الصورة الكاملة في أذهانهم ، وجعل خيالهم يعمل. تساعد إضافة الشخصيات التي يمكن الارتباط بها على التواصل مع القصة وتجعلهم يرغبون في معرفة ما سيحدث بعد ذلك ، مما يعني أنه سيتعين عليهم البقاء على اتصال. على سبيل المثال ، زوجان في رحلة على الطريق ، وانطلقوا في رحلة إلى ماكدونالدز. وهم يناقشون ما سيطلبونه. يحتاج فنانون التعليق الصوتي إلى تقديم أداء مثالي ، حتى يكون هذا النوع من الإعلانات فعالاً.

يركز هذا النوع من الإعلانات الإذاعية عادةً على مزايا العلامة التجارية التي تُعلن عنها ، والمعلومات المهمة مثل كيفية اتصال المستمعين بك ، أو العنوان أو البريد الإلكتروني أو تفاصيل الهاتف ، ويكون بشكل عام بتنسيق مونولوج.

الراديو جدير بالثقة ، حيث يطور المستمعون علاقة مع شخصيات الراديو هؤلاء ، فهم معهم في الصباح أثناء تنقلهم إلى العمل ، وفي المساء في طريقهم إلى المنزل من يوم طويل. يصبحون ذلك الرفيق الموثوق به والاستفادة من ذلك من خلال الإعلان يمكن أن تحقق نتائج رائعة للعلامة التجارية. بصفتك صاحب عمل ، قد تخطط لإستراتيجيتك التسويقية الجديدة وتبحث عن طرق لزيادة الوعي بعلامتك التجارية والمبيعات. بدأت الأساليب التقليدية للإعلان يتم التغاضي عنها بسبب المفاهيم الخاطئة الشائعة. لحسن الحظ ، يمكننا تقديم المشورة بشأن سبب وجوب النظر إلى إعلانات الراديو لتحقيق أهدافك الإعلانية.

• تجعل الإعلانات الإذاعية عملك لا يُنسى
  نظرًا لتكرار تشغيل إعلان إذاعي عدة مرات على مدار اليوم أو الأسبوع أو الشهر ، يصبح الإعلان لا يُنسى للمستمع ، ويؤدي إلى جعل عملك في قمة اهتماماتك.
• تمنح الإعلانات الإذاعية لعملك طابع شخصي
  تستخدم إعلانات الراديو إحساسًا واحدًا ؛ حاسة السمع ، مما يعني أن المستمعين عليهم استخدام خيالهم لتكوين صورة لما يسمعونه. كلما كان نصك أفضل ، أصبح من الأسهل على المستمع رؤية القصة في أذهانهم ورؤية شخصية علامتك التجارية في تلك القصة.
• النتائج قيد التنفيذ
  يستمر الإعلان في الراديو في إثبات كونه وسيلة ممتازة للوصول إلى الجماهير من خلال مستويات انتشاره العالية وتكراره ، ولأن الإعلانات الإذاعية لها دعوة عالية للعمل فإنها تولد تذكيرًا ممتازًا للمستهلك.

فعاله من حيث التكلفه

كرر واستدعاء عالي

عرض مجزأ للغاية

القدرة على سرد القصص

كما هو الحال مع أي وسيلة إعلانية ، يمكن للمرء أن يتوقع مزايا وعيوب. لقد قمنا بإدراج بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالإعلانات الإذاعية. دعونا نلقي نظرة أدناه.

تتمتع الإعلانات الإذاعية بقدرة تتبع تتيح لك معرفة ما إذا كان الإعلان فعالاً على أساس يومي وأسبوعي. الشيء العظيم هنا هو أنه يمكنك بسهولة نقل إعلان الراديو الخاص بك إلى فتحة راديو مختلفة إذا لم تكن النتائج راضية خلال الفترة التي حددتها.

يرغب الجميع في بث إعلاناتهم خلال أوقات الذروة ، وقد يكون من الصعب تأمين مكان في هذه المواضع. من الأهمية بمكان العمل مع وكالة لها علاقات في صناعة الراديو وستكون قادرة على التفاوض للوصول بك إلى المواقع الرئيسية.

لا توجد تكلفة للشعر والمكياج ولا الأضواء والكاميرا وتكاليف العمل على مجموعات معقدة وجميع التكاليف الأخرى التي تدخل في إنشاء إعلان تلفزيوني.

ستتيح لك معرفة محطة الراديو التي يستمع إليها جمهورك المستهدف إيصال رسالتك إليهم بفعالية وبشكل متكرر. من خلال ربط إعلان الراديو الخاص بك بالمنافسة ، يمكنك بهذه الطريقة الحصول على تفاعل كبير من المستمع. يمكن للمستمعين الاتصال للمشاركة في المنافسة ونتيجة لذلك ، تذكر إعلانك.

يستخدم الراديو حاسة واحدة فقط (السمع) ، مما يعني أن إعلانك يجب أن يكون فعالاً لدرجة أنه يثير خيال المستمعين ويثير المشاعر.

الراديو هو الوسيلة الجماعية الوحيدة التي يستخدمها الناس أثناء القيادة أو تنظيف المنزل أو في الحديقة. يتطلب الإعلان التلفزيوني من الأشخاص الجلوس أمام التلفزيون ، وتتطلب الإعلانات المطبوعة والوسائط عبر الإنترنت اهتمامًا مركّزًا على الصفحة أو شاشتك. لكن يمكنك الاستماع إلى الراديو أثناء القيام بأشياء أخرى.

سنحدد جميع التكاليف التي يمكن أن تتوقعها عند الإعلان على الراديو أدناه. تمتلك محطات الراديو مخزونًا  لوقت الإعلان  يبلغ حوالي 18 دقيقة في الساعة ، ويتم بيعه للمعلنين في فترات زمنية تبلغ 15 أو 30 أو 60 ثانية. لا يتم تقدير جميع الدقائق بالتساوي نظرًا لتغير أحجام الجمهور على مدار اليوم. تتأثر تكلفة إنشاء إعلان إذاعي بعدة عوامل ، وبينما سيكون لمحطات الراديو المختلفة بطاقات أسعار مختلفة بناءً على مستمعيها وشعبيتها ، فإن وجود  وكالة إعلانية ذات  خبرة يمكن أن يساعدك في الحصول على أفضل ضجة مقابل أموالك.

هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند النظر إلى التكاليف التي تنطوي عليها الإعلانات الإذاعية ، وإذا لم تكن مُتعلقًا في مساحة شراء الوسائط ، فقد يكون من الصعب تحديد كيفية توزيع ميزانيتك بفعالية. اليك قليل من الامور لتاخذها بالاعتبار:

• تكاليف الصب والإنتاج
  تكلفة الإعلان الإذاعي أقل بكثير من تكلفة التلفزيون أو المطبوعات ، لا يزال عليك التأكد من إنشاء إعلان عالي الجودة لن يتعب المستمعون من سماعه في أوقات مختلفة من اليوم وعلى محطات الراديو المختلفة.
• المستمعين في محطات الراديو
  هو الذي يحدد مدى وصول إعلان الراديو الخاص بك. يشير “مدى الوصول” إلى عدد الأشخاص المختلفين الذين سيستمعون إلى إعلانك ، وتأتي آثار التكلفة عند اتخاذ قرار بشأن عدد محطات الراديو لوضع إعلانك. ضع في اعتبارك وضع إعلانك على محطة راديو بها 60.000 مستمع مقابل محطة بها 6000 مستمع قد تكلف أكثر ، لكنها قد تكون خيارًا أفضل لتحقيق نتائج إيجابية في متناول اليد.
• الوقت
  طول إعلان الراديو مقابل الشريحة الإعلانية. يمكنك إنشاء إعلان مدته 15 ثانية وتشغيله خلال أوقات الذروة وتجد أنه يكلفك أكثر من 30-60 ثانية من الإعلانات التي يتم تشغيلها في غير أوقات الذروة.
• التكرار
  رد الفعل الأول هو التركيز على فترات الصباح أو بعد الظهر لأن هذه أوقات الذروة ستزيد من وصولك ؛ لأنه يتم ضبط المزيد من الأشخاص. ومع ذلك ، هل فكرت يومًا في الأوقات التي تصل فيها رسالتك إلى أذن جمهورك المستهدف؟ هذا هو المكان الذي يلعب فيه التردد ؛ عدد المرات التي سمع فيها الشخص العادي إعلانك خلال أسبوع. من المهم أخذ هذا في الاعتبار عند النظر إلى تكلفة إعلان الراديو خاصة إذا كانت ميزانيتك صغيرة ، فقد ترغب في التفكير في عدد أقل من محطات الراديو أو محطتين فقط ستعرضان إعلانك بشكل متكرر في فترات زمنية مختلفة.

من الضروري التأكد من اختيار النوع المناسب من إعلانات الراديو لجذب انتباه جمهورك المستهدف. في Empire ، لدينا متخصصون ذوو خبرة قادرون على تقديم المشورة بشأن أفضل نوع إعلان إذاعي لهدفك. فيما يلي نظرة على الأنواع المختلفة للإعلانات الإذاعية المتوفرة في الصناعة.

من خلال فهم الأنواع المختلفة للإعلانات الإذاعية ، والتركيبة السكانية لمحطات الراديو ، واستشارة شركة مثل Empire ، التي تتفهم أسعار التفاوض ، والمستمعين ، وتصل إلى تردد VS ، يمكننا مساعدتك في الوصول إلى جهودك الإعلانية من خلال حزم مصممة بشكل أفضل يناسبك هدفك العام.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند النظر في شراء إعلانات الراديو:

• مدى الوصول مقابل التكرار
• أي نوع من إعلانات الراديو أرخص
• أي فتحات مطلوبة بشدة ، وبالتالي ، تكلف أكثر
• كيفية التفاوض على أفضل الأسعار للمواقع

هناك نوعان من المصطلحات الرئيسية التي تحتاج إلى فهمها عند النظر في إعلانات الراديو ؛ مدى الوصول والتكرار. دعونا نلقي نظرة أقرب قليلاً على ما تعنيه هذه الاختلافات بين مدى الوصول والتردد.

• وصول الإعلانات
  الإذاعية – عدد الأشخاص المختلفين الذين يسمعون إعلانًا إذاعيًا. لبناء الوصول من خلال حملة إذاعية ، من الجيد الإعلان باستمرار على مدى فترة طويلة من الزمن. قم بذلك عدة مرات يوميًا في ساعات ذروة الاستماع ، واستهدف عروض الإفطار والقيادة بعد الظهر ، ولكن هذه الفتحات ستكون مكلفة. بدلاً من ذلك ، يمكنك زيادة الوصول إلى الحد الأقصى عن طريق الإعلان على العديد من محطات الراديو – احرص على عدم تخفيف التردد ، فجميع المحطات التي تختارها لها مناطق تغطية مع بيانات محددة عن التركيبة السكانية ، ووفقًا لأبحاث Nielsen الأخيرة ، تتمتع الراديو في الواقع بأكبر قدر من الوصول بين وسائل الإعلام الأمريكية المستهلكين. 93٪ من البالغين يستمعون إلى الراديو كل أسبوع ، مقارنة بـ 87٪ يشاهدون التلفزيون. تعد المجموعة الواسعة من تنسيقات الراديو حلمًا للمعلنين لأن الراديو قابل للاستهداف للغاية.
• تردد إعلانات الراديو
  يشير التكرار إلى عدد المرات التي يسمع فيها الشخص العادي إعلانك على مدار الأسبوع. إذا كنا نتحدث بدقة عن التردد وأفضل رقم حتى نحقق أقصى قدر من الفعالية ، فما هو رقم التردد السحري؟ هناك خوارزمية علمية لتحديد الأفضل ، وهي حوالي 3.4 مرات ظهور لكل شخص في الأسبوع ، مقربًا إلى 3. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي باستخدام جدول 21/52 ، أي أن 21 إعلانًا في الأسبوع تترجم إلى 52 أسبوعًا في السنة. سيختلف العدد الدقيق للإعلانات في الأسبوع اعتمادًا على المحطة التي تشتريها وتوفر المزيد من محطات النطاق الترددي مزيدًا من التردد بناءً على إستراتيجية شراء الوسائط الخاصة بك. نصيحة احترافية لشراء الوسائط – للاستفادة من التردد ، يجب عليك تشغيل المزيد من الإعلانات أسبوعيًا ، على محطة راديو واحدة وتدوين الوقت من اليوم. سيكون له تأثير إيجابي على التردد الخاص بك.

بناءً على أهدافك الإعلانية ، ستحتاج إلى تحديد جدول زمني يشمل عدد الإعلانات وطول الحملة. هناك أنواع مختلفة من الجداول ، دعنا نلقي نظرة على بعضها:

• تشغيل المحطة
  غالبًا ما يشار إليها باسم ROS وهذا النوع من الجدول الزمني يعني أنه يمكن عرض إعلانك في أي يوم ووقت في أي فترة زمنية متاحة. تقرر محطة الراديو أجزاء اليوم والبرامج التي سيتم عرض إعلانك عليها ، والتي يمكن اعتبارها ميزة لأنه غالبًا قد تحصل على أسعار أفضل في شراء إعلانك. يشيع استخدام جدول ROS بواسطة الأنشطة التجارية مثل وكلاء السيارات
• الرحلات
  المعروفة أيضًا باسم جدول العلامات التجارية ، وهي مدة تتراوح من 4 إلى 8 أسابيع حيث يتم بث إعلانك في نفس المكان ، ثم يتم التبديل إلى مكان مختلف لمدة 4-8 ساعات أخرى ، وهكذا. تعتمد مدة الرحلة على ميزانيتك الإعلانية والمحطة التي تعمل بها وقوة رسالتك.
• تهيمن على اليوم
  هذا هو الوقت الذي تختار فيه يومًا من أيام الأسبوع وتبث محطة الراديو إعلاناتك طوال اليوم. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كانت لديك ميزانية إعلانية صغيرة وتريد أفضل ما يمكنك تحقيقه. قد يبدو كل هذا مربكًا في البداية ، ولكن إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق وصولك من خلال إعلانات الراديو ، فإن فريق الخبراء لدينا مستعد لمساعدتك في السيطرة على الموجات الصوتية.

اعتمادًا على نوع الإعلان الإذاعي الذي تريده ، فإن أكثر ما ستحتاج إليه هو فنان للتعليق الصوتي وبعض الموسيقى والنصوص واستوديو أو جهاز تسجيل. يجب أن تكون رسالتك الإعلانية في الراديو مفهومة بوضوح وتهدف إلى تحفيز الحواس الصوتية من أجل إثارة خيال المستمع. لا ينبغي أن يضطر الناس إلى العمل بجد لفهم ما تحاول نقله. يجب أن يكون النص قصيرًا وجذابًا ومباشرًا. يحتاج إعلانك إلى تخطي الباقي ، بمفهوم أحادي التفكير يثير المشاعر.

في النهاية يجب أن يكون النص الخاص بك قادرًا على الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما هو الغرض من الإعلان؟ (ما الذي تود تحقيقه؟)
• ما هو العرض أو الميزة الرئيسية؟
• من هو السوق التي تستهدفها؟
• ماذا تريد أن يفعل المستمع؟
• هل يتطلب الإعلان تعليقًا صوتيًا واحدًا فقط أم يمكنك استخدام تعليقات صوتية متعددة؟
• هل هو إعلان مدته 15 ثانية أم إعلان مدته 30 ثانية؟
• هل الإعلان لا ينسى؟

لديك أقل من 30 ثانية لتوصيل رسالتك. تحتاج إلى التأكد من تعريفها بوضوح. اجعل رسالتك بسيطة قدر الإمكان. ما المشكلة التي تحلها؟ ما الذي سيجعل المستمع يتناغم مرة أخرى بمجرد توقف الموسيقى وبدء الإعلانات؟ تحتاج لغتك وفنان التعليق الصوتي إلى جذب جمهورك. كيف يمكن للمنتج أو الخدمة التي تقدمها أن تساعد المستمع؟ كيف يمكن ترجمتها بطريقة تجعل المستمع يهتم؟

ماذا تريد أن يفعل المستمع؟ زيارة موقع الويب الخاص بك؟ تجدك على الانستغرام؟ تحتاج إلى إخبار المستمعين بما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك ، سواء كان الإجراء مكالمة هاتفية أو طلب عبر الإنترنت أو زيارة متجر.

عندما تشترك مع شركة إعلانات إذاعية محترفة ، فأنت لا تزيد فقط من فرصك في تأمين أفضل المواقع لإعلاناتك ، ولكنك تضمن أيضًا إعلانًا إذاعيًا عالي الجودة يصل إلى جمهورك المستهدف بفعالية وينتج عنه نتائج جيدة عائد الاستثمار. في Empire ، نسير معك في الرحلة للتأكد من أن الرسالة التي تريد توصيلها إلى جمهورك المستهدف تتم بنجاح ، مما يجعلك مشمولاً في العملية الإبداعية لأننا نعتقد أنك تعرف عملك بشكل أفضل ؛ نحن فقط للتأكد من أنك سمعت!

إذا كنت تتطلع إلى إطلاق إعلان إذاعي ، بغض النظر عن البلد ، فقد نجحت Empire في مساعدة العديد من أصحاب الأعمال في الوصول إلى جمهورهم المستهدف واكتساب عملاء جدد. اتصل بنا للحصول على مزيد من المعلومات.