الإعلان الإذاعي هو شكل من أشكال استراتيجية التسويق التي تستخدم الراديو – سواء المحطات التقليدية ، وكذلك راديو الأقمار الصناعية والإنترنت – للترويج لمنتج أو خدمة. في كثير من الحالات ، يكون شكل الإعلان أقل تكلفة ، خاصة عند مقارنته بالإعلان التلفزيوني.
مع التقدم التكنولوجي ، أصبحت إعلانات الراديو أفضل عندما يتعلق الأمر بالجودة. على الرغم من المنافسة من الأشكال الأخرى للإعلان ، ذكرت Nielson Audio أن 243 مليون شخص يستمعون إلى الراديو ، ولديهم القدرة على الاستماع إلى الإعلانات.
دعنا نتعمق في بعض أساسيات الإعلان الإذاعي التي ستساعد الشركات الصغيرة على أن تكون أكثر ذكاءً في كيفية شراء إعلانات الراديو.
تنسيقات محطة الراديو
يحدد الشكل الجمهور الذي تناشده المحطة والجمهور الذي تقدمه للمعلنين. تتضمن بعض تنسيقات الراديو الأكثر شيوعًا ما يلي:
- افضل 40
- بروجريسيف روك
- لبديل
- موسيقى روك تقليدية
- الأقدم الذهبية
- كريستيان روك
- الأخبار والراديو الحديث
- كلاسيكي
- المعاصر الكبار
- استماع سهل
الشكل الأفضل لكل فئة ديموغرافية
يؤثر شكل كل محطة على المجموعة التي تكون عادةً التركيبة السكانية الأساسية التي ستصل إليها المحطة. سيعطيك ما يلي فكرة عن التنسيق الذي يستهدف نوع المستمع.
- المراهقون من سن 12 إلى 17 عامًا – أعلى 40 في المقام الأول ، حضري ، بديل
- البالغين 18-24 – أفضل 40 ، بديل ، تفضيل حضري
- الكبار 25-34 – بديل ، روك ، أعلى 40 ، حضري ، بالغ معاصر
- الكبار 35-44 – موسيقى الروك ، الكبار المعاصرة
- البالغون 45-54 – كبار السن ، الكبار المعاصرون
- البالغين 55-64 – كلاسيكي ، حديث للبالغين معاصر
- البالغون 65+ – معايير الكبار ، الكلاسيكية ، الأخبار
أنواع البقع الراديوية
تسمى الإعلانات الإذاعية بالنقاط ، وتشتري الشركات هذه الإعلانات للترويج لعلامتها التجارية. ينقسم الإعلان الإذاعي إلى ثلاثة أنواع – قراءة مباشرة أو رعاية أو إنتاج بقعة. بالنسبة للشركات التي ترغب في الترويج لمنتجاتها وخدماتها ، فإنها تحتاج إلى اختيار نوع الإعلان الإذاعي الذي تريد دفع ثمنه.
تحتوي محطة الراديو على مخزون لوقت الإعلان يبلغ حوالي 18 دقيقة في الساعة ، ويتم بيعها بزيادات قدرها 15 ثانية و 30 ثانية و 60 ثانية.
قراءة مباشرة
تحدث القراءة المباشرة في كثير من الأحيان في الأحداث. سيقوم المعلقون في الحدث بأداء قراءات مباشرة ، وقراءة العلامة التجارية بصوت عالٍ على أمل أن يصل الإعلان السريع للمنتج إلى المزيد من الأشخاص. يتم أيضًا توظيف مضيفي الراديو الذين لديهم الكثير من المتابعين والمعروفين في الصناعة لقراءة إعلان مباشر.
أحداث البث في الموقع
مقدمو البرامج الإذاعية هم من المشاهير المحليين والإقليميين في حد ذاتها. كثير من الناس يتابعونهم ولديهم ميل للاستماع إلى شخصيات معينة على الهواء. ستقدم محطات الراديو في كثير من الأحيان أحداثًا في الموقع لمعلنيها. يتضمن ذلك حضور شخصية على الهواء إلى موقع العمل والبث المباشر لمحاولة جذب المعجبين إلى العمل.
الرعايات
الرعاية هي نوع آخر من الإعلانات الإذاعية التي يتم إدراجها عادةً في أقسام حركة المرور أو الطقس أو النتائج الرياضية ضمن العرض. سيخبر المذيع المستمعين أن المقطع تمت برعاية علامة تجارية معينة. يستخدم هذا النوع من الإعلانات عادةً لأغراض العلامات التجارية ويمكن أن يساعد في زيادة التعرف على اسم النشاط التجاري.
البقع المنتجة تقليديا
أخيرًا ، هناك البقع المنتجة ، وهي الإعلانات الإذاعية الكاملة التي تستخدم حوارًا و / أو ممثلين صوتيين وقصة و / أو أغنية. ستشجع هذه الإعلانات الإعلامية المستمعين على شراء المنتجات والخدمات من شركة معينة.
كم تكلفة إعلانات الراديو؟
لمحطات الراديو العديد من الطرق التي تحدد الأسعار ، مثل عدد الأشخاص الذين يستمعون إلى إعلانك ، أو المعلومات السكانية لجمهور محطة الراديو ، أو الطلب على بقعة إعلانية ، أو أحداث خاصة ، أو ما إذا كان أسبوع الاجتياح الخاص بها (الأوقات خلال العام التي تكون فيها محطات الراديو الحكم ومنح تقييماتهم). ولكن في جوهرها ، يتم استخدام المعادلة التالية لتحديد تكلفة إعلانات الراديو.
عدد الأشخاص الذين يستمعون × التكلفة للوصول إلى 1000 مستمع (CPM) = تكلفة الإعلان لكل بقعة
يختلف معدل التكلفة لكل ألف ظهور بشكل كبير من محطة إلى أخرى (حسب البرمجة) ومن سوق إلى سوق (حسب الحجم).
- يتراوح متوسط معدل التكلفة لكل ألف ظهور بين 12 دولارًا و 16 دولارًا لاستهداف المستمعين بين 18-49.
- يتراوح متوسط معدل التكلفة لكل ألف ظهور بين 8 دولارات و 12 دولارًا للجمهور الذي يزيد عمره عن 50 عامًا
- ستكون التكاليف في وقت متأخر من المساء والمبيت أقل بسبب المخزون وعدد المستخدمين الذين يستمعون.
فوائد الإعلانات الإذاعية
قد يعتقد بعض الناس أن الإعلان الإذاعي أصبح أكثر تقادمًا بسبب انتشار الإنترنت والمنصات الإعلانية الأخرى ذات الصلة. ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال – الملايين من الناس في جميع أنحاء الولايات المتحدة لا يزالون يستمعون إلى الراديو ، والغالبية منهم يستمعون من داخل سيارتهم أو في منازلهم. لا تزال العديد من الشركات تخصص ميزانيات تسويقية للراديو لمحاولة الاستفادة من المزايا المذكورة أدناه
الاستهداف الانتقائي
ستستهدف كل محطة إذاعية في السوق الخاص بك فئات سكانية وقطاعات سوقية محددة. عادة ما يتم تحديدها من خلال البرمجة ونوع الموسيقى التي يتم تشغيلها والشخصية على الهواء والوقت من اليوم الذي سيتم فيه عرض إعلاناتك.
زيادة التردد
يعرّف الكثيرون الإعلان الإذاعي على أنه وسيلة تردد ما يعنيه هذا ، هو أنه على عكس الإعلان التلفزيوني (الذي يعتمد على الوصول والعرض المرئي) ، يعتمد الراديو على التكرار ، ويعرف أيضًا باسم تكرار الرسالة ليكون عاطفيًا.
إن تشغيل إعلانك عدة مرات (يقول البعض إن الأمر يستغرق 3 مرات لسماع بقعة قبل أن تستوعبها ، وتقر بها ، وتتذكرها) سيضمن أن المستمعين سيكونون على دراية بمنتجك أو خدمتك.
أكثر لا تنسى
يمكن أن تكون إعلانات الراديو أكثر ذكراً مقارنة بالإعلانات المكتوبة والمرئية. وفقًا للباحثين ، يمكن تخزين الصوت بشكل فعال داخل الذاكرة لفترة أطول من المرئيات. هذا هو السبب في أن بعض الشركات تبذل قصارى جهدها لإنشاء أغنية لا تُنسى ستبقى في أذهان أولئك الذين سيستمعون إليها.
فعاله من حيث التكلفه
تعتبر الإعلانات الإذاعية فعالة من حيث التكلفة عند مقارنتها بالإعلانات التلفزيونية والمطبوعة. عادةً ما يتم تضمين تكلفة إنشاء الموقع – إذا لم يكن لديك مكان – في سعر الحملة الإعلانية للراديو.
وقت قصير للتسويق
عند إنشاء إعلان تلفزيوني أو مطبوع ، فإن الإطار الزمني المطلوب لإنتاج إعلان تجاري واحد أو إعلان مطبوع سيمتد لأسابيع أو حتى شهور. من خلال الإعلان الإذاعي ، يمكن الإعلان عن المنتج أو الخدمة بواسطة مضيف راديو في لحظة.
عيوب الإعلان الإذاعي
ضعف الانتباه
من أكثر مساوئ الإعلان على الراديو قلة انتباه المستمعين. يقوم العديد من الأشخاص إما بتغيير القنوات على الراديو الخاص بهم أثناء القيادة ، أو يركزون بشدة على الطريق بحيث لا يلتفتون إلى ما يقال.
عدم وجود جاذبية بصرية
مقارنة بالتلفزيون الذي يستخدم حاسة البصر والصوت ، فإن الإعلانات الإذاعية تؤثر فقط على إحدى الحواس الخمس – الصوت.
تتمثل إحدى طرق تعويض ذلك في استخدام قنوات إعلانية إضافية تمتلكها محطة الراديو – مثل شراء الإعلانات على موقع الويب الخاص بهم أو للرعاية في الأحداث.
يمكن أن يكون شراء البقع أمرًا صعبًا
يوجد في المحطات الإذاعية مندوبي مبيعات إقليميين يقدمون أيضًا مواقع للعلامات التجارية الكبرى. في كثير من الأحيان يتم التخطيط لهذه المواقع مسبقًا بوقت طويل ، مما يؤدي إلى التخلص من المعلنين الجدد – وبالتالي ، قد تكون عملية الحصول على المكان الذي تريده ، عندما يكون المخزون منخفضًا ، صعبة في بعض الأحيان
نصائح للإعلان على الراديو
- وظف كاتبًا جيدًا يمكنه إنشاء إعلانات مثيرة للاهتمام.
- يجب أن يكون الإعلان قصيرًا وبسيطًا ومركّزًا على رسالة واحدة.
- استخدم الحوارات أو المقابلات أو القصص لتقديم المنتج.
- يجب أن يكون الإعلان مباشرًا في صلب الموضوع ، ويتضمن عبارة حث على اتخاذ إجراء تريد أن يتخذها المستخدم – تذكر أنه من المرجح أن يكون في سيارته ، لذا اجعل الإجراء سهلاً ولا يُنسى.
- قدم صفقة أو ربط في الرسالة.
- يجب أن يكون للإعلان أيضًا قصة مميزة ، ويجب أن يجذب عاطفة الفرد ومنطقه.
- يجب أن يحتوي الإعلان الإذاعي الجيد على ممثل صوتي موهوب ومديري إنتاج من شأنه أن يغير تجربة المستمعين.
الإحصائيات الحالية حول الإعلانات الإذاعية
- كل أسبوع ، ما يقرب من 92 ٪ من إجمالي السكان الأمريكيين يتابعون الراديو. غالبية الذين يحبون الاستماع إلى الراديو هم من يقودون سياراتهم وأولئك الذين يبقون في المنزل.
- كل يوم ، يستمع حوالي 59 ٪ من إجمالي السكان الأمريكيين إلى برنامج إذاعي.
- هناك أكثر من 6000 محطة إذاعية في الولايات المتحدة ، ويمكن العثور على آلاف أخرى في بلدان أخرى.
- 25٪ ممن يستمعون إلى إعلانات الراديو يشترون المنتج المعلن عنه بعد سماعه من الراديو.
- يعتبر الراديو من أكثر وسائل الإعلام التي يمكن الوصول إليها في العالم اليوم ، على الرغم من انتشار الإنترنت والتلفزيون.
كيفية قياس نجاح إعلانات الراديو الخاصة بك
يمكنك تحديد التأثير الذي يحدثه إعلان إذاعي إذا قارنت أرقام المبيعات وزوار الموقع و / أو حركة مرور الموقع قبل الحملة الإعلانية وبعدها. نوصي باستخدام رقم هاتف فريد أو عنوان موقع ويب يمكن نسبته فقط إلى إعلان الراديو. سيساعدك هذا على تتبع الاستجابة التي تحصل عليها من إعلانات الراديو بشكل أفضل.
التعريفات الرئيسية للإعلانات الإذاعية
- متوسط تقييم ربع الساعة (تصنيف AQH) – هذا هو إجمالي عدد الأشخاص الذين يستمعون إلى برنامج إذاعي لمدة خمس دقائق لكل 15 دقيقة.
- التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) – يُعرف هذا المصطلح أيضًا باسم التكلفة لكل ألف ، وهو مصطلح تسويقي يُستخدم لتحديد سعر كل ألف ظهور ، خاصةً عند إجرائه على موقع ويب أو راديو. بالنسبة لأولئك الذين يريدون الدفع مقابل إعلاناتهم الإذاعية ، عليهم التحدث مع محطة الراديو وتحديد التكلفة لكل ألف. إذا طلب الراديو دولارًا واحدًا للتكلفة لكل ألف ظهور ، فهذا يعني أن المعلن يجب أن يدفع دولارًا واحدًا مقابل كل ألف ظهور.
- إجمالي نقاط التقييم (GRP) – مصطلح يستخدم على نطاق واسع في عالم الإعلان ، حيث يقيس تأثير الإعلان. لحسابها ، تحتاج إلى الحصول على النسبة المئوية للسوق المستهدف التي وصل إليها الإعلان ، ثم ضربها في تردد العرض.
- التكلفة لكل نقطة (CPP) – هي التكلفة التي يحتاجها المعلن للوصول إلى هدفه المحدد عند الإعلان باستخدام الراديو.
- Net Reach – يشير هذا إلى العدد الإجمالي للأشخاص الذين سيتمكنون من الاستماع إلى إعلان يتم تشغيله على الراديو مرة واحدة على الأقل.
- Cume Person – اختصار لعبارة “الجمهور التراكمي”. هو عدد المستمعين المختلفين الذين يستمعون إلى محطة إذاعية لمدة خمس دقائق على الأقل خلال أي فترة زمنية.
- Exclusive Cume – يشير هذا المصطلح إلى عدد الأشخاص الذين يستمعون حصريًا إلى محطة راديو واحدة في يوم أو وقت معين.
- التصنيف – هذا هو إجمالي عدد الأسر التي تستمع إلى محطة أو برنامج إذاعي معين في إطار زمني معين. تتمتع البرامج الإذاعية الشعبية بتصنيفات أعلى مقارنة بمنافسيها ، وعلى مر السنين ، أصبح نظام التصنيف هو المعيار لمحطات الراديو لشحن أكثر أو أقل.
- مشاركة – هذه هي النسبة المئوية لأجهزة الراديو التي تم ضبطها على محطة راديو معينة في إطار زمني محدد.
