هل الدعاية الإذاعية فعالة؟

في حين أن أشكال التسويق والإعلان الأخرى آخذة في الازدياد ، لا تحسب الراديو بعد. حقيقة الأمر هي أن الإعلان الإذاعي يمكن أن يكون فعالاً للغاية بعدة طرق:

• كجزء من المزيج التسويقي الشامل
• للأعمال المناسبة / في الوقت المناسب
• بالشروط المناسبة
• مع التوقعات الصحيحة

أعلم بشكل مباشر أن الراديو مكان رائع للوصول إلى الناس والتأثير عليهم. كنت أعمل في التسويق الإذاعي / الترويج والمبيعات الإعلانية. في الواقع ، أنا من عائلة من الإذاعات ، وبحلول نهاية مسيرتي الإذاعية التي دامت 13 عامًا ، كنت أبيع الإعلانات لبعض أكبر محطات الراديو في دبي. في الوقت الذي كنت أعمل فيه في الإذاعة ، وكذلك عندما كنت أراقب طفلاً نشأ مفتونًا بأعمال عائلتي ، رأيت الكثير من الحملات الترويجية والحملات الإعلانية الناجحة. لا شك في أن الراديو يمكن أن يحرك الناس. رأيت أيضًا بعض الحملات غير الناجحة أيضًا. لقد قمت بالتبديل إلى التسويق الرقمي في عام 2012 لأكون جزءًا من هذه المساحة المتنامية باستمرار والتي تعد مهمة للغاية للشركات.

عندما كنت أعمل في مجال الإعلانات الإذاعية ، وأساعد المعلنين في التخطيط للحملات الإعلانية وإطلاقها ، أتذكر نقطة عندما بدأ هذا الشيء ” Google PPC ” في الظهور لعملائنا (ربما حوالي عام 2009)

كان المعلنون يخبرونني أن حملاتهم الإعلانية على Google كانت تجذب X كمية من العملاء المحتملين و / أو العملاء شهريًا – وقد بدأوا في ضخ الأموال فيها.

كنت أتمنى أن أعرض على عملائي نفس أنواع مقاييس النجاح تحديدًا من حملاتنا الإذاعية ، لكن الإعلان الإذاعي لا يعمل بهذه الطريقة – قد يكون من الصعب جدًا أن نعزو عائد الاستثمار مباشرةً. لكن هذا لا يعني أن “الراديو لا يعمل”.

المزيج التسويقي 

بالنسبة للعلامات التجارية متعددة الجنسيات أو المتاجر الوطنية الكبيرة ، فإن الراديو لا يحتاج إلى تفكير.

بالنسبة للشركات المحلية والمباشرة ذات الميزانيات غير المحدودة ، يكون الراديو في بعض الأحيان مناسبًا تمامًا ، وأحيانًا لا يكون كذلك.

في رأيي ، ليس الإعلان على الراديو هو الشيء الأول أو الوحيد الذي يجب فعله. يُعد الإعلان على الراديو  تكتيكًا جيدًا لإضافته إلى مزيجك التسويقي العام. تكمن أكبر قوة للراديو في الوصول إلى العلامة التجارية والوعي على نطاق واسع ، والذي يمكن أن يُنظر إليه أحيانًا على أنه ترف اختياري لبعض الأعمال التجارية المحلية المباشرة (و / أو يمكن اعتباره أيضًا عاملًا مضاعفًا للتكتيكات الأخرى مثل المزيج التسويقي).

قارن هذا بشيء مثل Search Engine Marketing ، والذي يعد أكثر فائدة ضرورية – لتكون هناك في أسفل مسار التحويل عندما يبحث المستهلك عبر الإنترنت لبدء عملية البيع. وهذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث (إعلانات Google) و SEO هما المكانان الأولان اللذان أوصي بالاستثمار فيهما (في معظم الحالات).

شفافية الميزانية 

غالبًا ما يشعر المعلنون في الراديو   بتأثيرات علامتهم التجارية ، لكن في بعض الأحيان قد يواجهون صعوبة في تقديم حالة على الورق لتبرير الدولار مقابل الدولار ، يتم إنفاق الميزانية. هذا إلى حد كبير لأن الراديو في كل مكان. قد لا يعرف المستمعون حقًا أن سماعهم عن شركة على الراديو هو الشيء الذي دفعهم إلى الاتصال والشراء من شركة.

جماهير الراديو 

عندما تشتري إعلانات إذاعية ، فأنت تستثمر في جمهور كبير ومختلط – وهو شيء تسأله لنفسك عند مشاهدة محطات الراديو ؛ ما هي النسبة المئوية لجمهور المحطة (القنوات) المحتمل أن يصبحوا عملاء لك؟ ما هي نسبة الجمهور في السوق لمنتجي / خدمتي في  الوقت الحالي ؟

الراديو هو “Push Marketing”. أنت ترسل رسالة إلى الجمهور ، بغض النظر عن مكان وجودهم في مسار المبيعات أو قرار الشراء (ربما لن يكون بعضهم عميلاً محتملاً أبدًا ، أو ربما لا يكونون في السوق لمنتجاتك / الخدمات – ضع في اعتبارك أنك تدفع مقابل هؤلاء المستمعين أيضًا).

يمكن أن يكون المستمعون الإذاعيون مخلصين ومألوفين ، ولهذا السبب ، تعد الراديو وسيلة رائعة للترويج للعلامة التجارية والوعي. توجد سلسلة متاجر مراتب شهيرة في الإمارات العربية المتحدة بها مئات المواقع التي تعلن طوال الوقت على الراديو (ربما تعرف أغانيهم). قد يشتري المستهلك مرتبة مرة واحدة فقط كل 5 – 10 سنوات. ولكن بالنسبة لهذه الشركة ، فإن الإعلان على الراديو طوال الوقت أمر منطقي ، للتأكد من زيادة الوعي بالعلامة التجارية بحيث عندما يجد المستهلكون أنفسهم في نهاية المطاف بحاجة إلى مرتبة ، نأمل أن يفكر المستهلكون فيها أولاً ويبحثون عنها حسب اسم العلامة التجارية والعثور عليها موقع بالقرب منهم.

ولكن هل أنت في وضع يمكنك من خلاله الاستمرار في الاستثمار وانتظار أن يجد الجمهور نفسه في حاجة ماسة إلى ذلك؟ 

إذا كنت بحاجة إلى جذب عملاء محتملين وتحويلات ومبيعات جديدة اليوم ، فهناك طرق أخرى أكثر فاعلية لمتابعة أول الفاكهة المعلقة ، قبل النظر إلى إعلانات الراديو (أو الجري بجانب الراديو ، إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك). أحد الأمثلة الرائعة على هذا النوع من الأساليب الإعلانية هو إعلانات Google PPC – “Pull Marketing” – حيث يتألف الجمهور الذي يشاهد إعلانك  فقط  من الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن الكلمات الرئيسية التي تدل على الاهتمام بمنتجاتك.

أوصي دائمًا بوجود استراتيجية لمخاطبة الجمهور الجاهز للشراء أولاً.

أيضًا ، أوصي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأولوية عالية في المزيج التسويقي ، حيث توفر وسائل التواصل الاجتماعي فرصة جيدة للعلامة التجارية والوعي ، مع القدرة على اختيار المزيد من الجماهير المستهدفة ، والتي يمكن أن تكون عائقًا أقل للدخول عن الراديو ، من حيث التكلفة. .

الإعلانات الإذاعية ليست سوى قطعة واحدة من اللغز 

يكمل الراديو التسويق الرقمي  جيدًا. أنا دائمًا متحمس عندما أسمع أن أحد عملائنا يبدأ حملة إذاعية. أعلم أنهم (ومقاييسهم في حملات التسويق الرقمي الخاصة بنا  ) سيستمتعون بفوائد زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والتي يمكن أن تعني في كثير من الحالات زيادة معدلات النقر على نتائج بحث Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، وزيادة عامة فقط في العملاء المتوقعين بسبب زيادة الثقة / الألفة. أعلم أنه إذا أجريت بحثًا عن شيء ما ، وكانت إحدى النتائج التي أراها هي شركة سمعت عنها من قبل ، فمن المرجح أن أنقر على هذه النتيجة / الإعلان في الصفحة الأولى من Google. ومن المرجح أن أتصل بالكيان المعروف مقابل المنافسين غير المعروفين الذين يعلنون أيضًا على Google.

يمكن أن تؤدي الإعلانات الإذاعية إلى زيادة نشاط بحث Google.

إذا كنت أبيع إعلانات الراديو في هذا اليوم وهذا العصر ، فأود أن أعرف أن عملاء الراديو الجدد المحتملين يقومون بالفعل بالتسويق عبر محرك البحث على Google و / أو تحسين محركات البحث – من المحتمل أن تكون هذه قاعدة صارمة سأفرضها مسبقًا مؤهل لإطلاق حملات إعلانية إذاعية جديدة.

لماذا؟ ماذا يفعل الناس عندما يسمعون عن شيء يثير اهتمامهم؟ انهم جوجل ذلك. قد لا تكون دائمًا شركات Google بالاسم ، بل قد لا تكون منتجات ومنتجات Google التجارية. عندما يستخدم الأشخاص اسمًا تجاريًا على Google ، فمن المحتمل أن يقوم المنافسون بتقديم عروض أسعار للإعلان عن الكلمات الرئيسية لأسماء الأعمال المنافسة أيضًا. لقد ولت الأيام التي كان الناس يكتبون فيها رقم هاتف ، كما يسمعون في إعلان إذاعي ، لن يتوقف الناس ويكتبوه. لماذا؟ لأننا نعلم جميعًا أنه لا يتعين علينا تدوين الأشياء – يمكننا فقط البحث في Google. في معظم الأوقات ، لن نحاول حتى تذكر عنوان URL لموقع الويب – سنذهب فقط إلى Google اسم النشاط التجاري. إذا لم نسمع الاسم تمامًا ، فسنقوم على Google بكل ما نتذكره حيث ستساعدنا الكلمات الرئيسية في الوصول إلى هناك.

لذلك من أجل التأكد من أن منافسيك لا يستفيدون من أموال إعلانات الراديو الخاصة بك ، فإن التأكد من حصولك على الإستراتيجية الرقمية الصحيحة لمرافقة إعلانات الراديو والتقاط عمليات البحث الحتمية سيكون أحد المفاتيح الأولى للراديو الفعال الحملة الانتخابية. هذا مثير للاهتمام لمعلني الراديو وممثلي إعلانات الراديو هناك ، لأنه في كثير من الحالات ، من حيث الإسناد أو مكالمة هاتفية أو تحويل موقع ويب بعد بحث Google المستوحى من إعلان إذاعي ، سيظل يبدو مثل لقد نجحت إعلانات Google أو نتائج البحث العضوية في حصولك على زيارة / قيادة موقع الويب هذا (والذي يتحدث عن مدى صعوبة إعلانات الراديو في تحديد عائد الاستثمار).

إن جعل الإعلان الإذاعي كقطعة واحدة لاستراتيجية شاملة هو طريقة عمل الراديو ، كل الأشياء تعمل معًا.

الأعمال المناسبة والوقت المناسب 

الدعاية الإذاعية ليست رخيصة. أعتقد أنه يقدم قيمة كبيرة ، لكن حاجز الدخول مرتفع. يمكن أن يكون مقدار الوقت والمال الذي تحتاجه الشركة لاستثمارها قبل أن تبدأ في رؤية نتائج الإعلان الإذاعي مرتفعًا بشكل يمنعك (ولكنها مجزية ، إذا كان بإمكانك انتظار تأثيرات التأخر)

بالنسبة لنوع الأعمال التجارية ، يمكن أن يكون الراديو فعالًا ، في رأيي ، الراديو هو الأنسب للشركات التي لديها منتجات وخدمات تذاكر أكبر (أو قيمة عالية للعميل) و / أو الشركات ذات المواقع / قنوات البيع المتعددة التي يمكنها الاستفادة من مقياس اقتصادي. كلما زادت فرصك في خدمة قاعدة مستمعي المحطة الإذاعية بأكملها ، كان ذلك أفضل.

مثال على ذلك ، لنفترض أن لديك متجرًا واحدًا في ميسيسوجا (على افتراض أنك تعتمد على حركة المرور على الأقدام إلى موقعك) ، وأنك تدفع مقابل محطة راديو تغطي جميع مناطق دبي وأبو ظبي الممتدة ؛ ما هي النسبة المئوية من إجمالي المستمعين القادرين والراغبين بشكل واقعي في السفر إلى موقعك من بعيد (لمنتجك / خدمتك المحددة)؟ ربما إذا كان سعر التذكرة كبيرًا بما يكفي وكان لديك عرض / عرض قيمة قوي ، فسيكون الناس على استعداد للسفر عبر المدينة – أنت فقط ستعرف ذلك حقًا بناءً على عملك والمنافسة – ولكن الأمر يستحق النظر – إذا كان الراديو جماعي التسويق لعملك؟

على الجانب الآخر ، إذا كان لديك مواقع متعددة في جميع أنحاء المدينة / البلد ، فإن الإعلان على الراديو يكون أكثر منطقية – فأنت تدفع مقابل حملة واحدة يمكنها دفع النشاط لمتاجر متعددة.

إذا كنت لا تعتمد على حركة المرور على الأقدام ويمكنك بيع منتجاتك / خدماتك عبر الإنترنت ، فهل ستتمكن من بيع حجم كافٍ لاسترداد إنفاقك على إعلانات الراديو (هل هوامش ربحك وحجم مبيعاتك يفضيان إلى استثمار هذا القدر حتى الآن في الرحلة التطورية للأعمال)؟

متى لا يكون الإعلان الإذاعي منطقيًا؟ 

1) يخدم قاعدة عملاء محلية 

بالنسبة لبعض الشركات ، قد لا يكون الراديو منطقيًا على الإطلاق. ومن الأمثلة على ذلك الشركات الصغيرة المحلية الفائقة مثل الحلاقين / صالونات الحلاقة. مع الراديو ، تدفع مقابل كل الجمهور / المنطقة الجغرافية ، ومعظم الناس ليسوا على استعداد للسفر لمسافات طويلة من أجل قص الشعر (إلا إذا كانت لديهم علاقة سابقة مع شخص شعرهم). ليس ذلك فحسب ، ولكن من المحتمل ألا يتمكن مصفف شعر واحد في مكان واحد من حجز مواعيد شعر كافية بسعر / هوامش التذكرة لتحقيق استثمار كبير لتحقيق التعادل. بالنسبة إلى الحلاق الذي يقع في مكان واحد ، فإن إعلانات Google والوسائط الاجتماعية ، حيث يمكنك التركيز أكثر محليًا سيكون أكثر فعالية.

ومع ذلك ، بالنسبة لسلسلة كبيرة من أدوات قص الشعر / مصففي الشعر في مواقع متعددة في جميع أنحاء المدينة / البلد ، والذين يمكنهم الاستفادة من اقتصاديات الحجم ، يكون للراديو أهمية كبيرة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية (ثم ما زلت أوصي به مرافقة الإستراتيجية الرقمية المحلية الصحيحة لجذب العملاء المحليين القاعين).

2) المنتج / الخدمة المتخصصة 

مثال آخر على الأعمال التجارية التي قد لا يكون فيها الراديو هو الأنسب ، منتج / خدمة متخصصة مثل أنظمة الري. من ناحية أخرى ، فإن إعلانات رعاية الحديقة المنزلية على الراديو والرقمية أمر منطقي – نسبة كبيرة من معظم مستمعي الراديو سيكونون في السوق لرعاية الحديقة المنزلية ، ولكن بالنسبة لأنظمة الري وخدمات الرش – لديهم جمهور أقل استهدافًا ، لذا الراديو قد لا يكون منطقيًا نظرًا لقاعدة العملاء المتخصصة لأنظمة الري (قد تكون إستراتيجية الإعلان الرقمي البحت مناسبة بشكل أفضل).

في حالة الشركات ذات المكانة الصغيرة ، فإن إستراتيجية الإعلانات الرقمية مثل إعلانات Google ستكون أكثر منطقية حيث تدفع حرفيًا فقط للجمهور المتخصص الذي يبحث عن خدماتك وينقر على إعلانك ويزور موقع الويب الخاص بك. ربما بدلاً من الراديو ، يمكنك البحث عن فرص أخرى للتسويق / الترويج للعلامة التجارية ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو المنشورات الخاصة بمجال تخصصك ، مثل المجلات الصناعية والمدونات والبودكاست وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، ربما إذا كنت شركة ري / رشاش كبيرة بما يكفي وتستفيد بالفعل بشكل كامل من أدنى الفاكهة المعلقة على إعلانات بحث Google ، ووسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من أساليب التسويق ذات الدفع والسحب المتخصصة ، ولكنك ما زلت تبحث عن طرق زيادة حصتك في السوق – فقد تتمكن من العثور على محطة إذاعية من المرجح أن يكون المستمعون أصحاب أعمال ، ولكن عليك أن تقوم بحسابات حول المدة التي يمكنك فيها ضخ أموال كبيرة من الإعلانات الإذاعية إلى الجمهور الذي قد لا تسفر عن خيوط بمعدل مرتفع بما يكفي أو سريع بما فيه الكفاية.

سأتناول هذا الأمر أكثر قليلاً في هذا المنشور عندما أتحدث عن التأكد من صحة هدف الجمهور ، من بين بعض العوامل الأخرى ، لجعل إنفاق إعلانك الإذاعي فعالاً.

الشروط الصحيحة 

أود أن أقول إن هناك ثلاثة شروط رئيسية يجب معالجتها من أجل جعل الحملة الإذاعية فعالة. و  عرض  (و  في “جميل” )، و  الاستهداف ، و  التردد .

أ) العرض (والمبدع) 

ماذا تبيع؟ بمعنى ما الذي تحاول تحقيقه نتيجة لإعلان الراديو. لن يبيع إعلانك منتجك أو خدمتك ، أنت كذلك. جرب شيئًا ما لجذب العميل المحتمل إلى الباب. قم ببيعها بناءً على فكرة الاتصال بك للحصول على استشارة ، أو قم ببيعها حول فكرة الذهاب إلى موقع الويب الخاص بك والتحقق منك وما إلى ذلك.

ما هو شكل “الإبداع” (ماذا سيقول الإعلان / يبدو مثل)؟ ما هي الدعوة للعمل؟

هل هناك دعوة للعمل؟ إذا كانت الرسالة الشاملة لإعلانك الإذاعي هي “هذا ما نحن عليه ونحن الأفضل في ما نفعله” ، فلن يكون ذلك بنفس فعالية شيء مثل “نحن الأفضل في ما نفعله – اتصل بنا اليوم و تعرف على كيفية الحصول على خصم 20٪ على جلستك الأولى “.

مدى فعالية إعلانات الراديو الخاصة بك سوف تعتمد على ما هو العرض وما هو المنتج.

حتى لو كان خصمًا كبيرًا مثل 30٪ من سعر القارب ، فهناك الكثير من الناس في السوق لشراء قارب الآن – قد تكون نتائجك أبطأ.

ومع ذلك ، لإعطاء مثال معاكس تمامًا ، إذا كان عرضك شيئًا مثل “تعال إلى موقعنا واحصل على عملة ذهبية مجانية 1 أونصة” (بقيمة 1000 دولار +) ، سيكون لديك مجموعة من الأشخاص على بابك ، يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالوقت الذي تم فيه بث إعلانك على الراديو.

يحتاج كل إعلان إذاعي إلى عرض جيد و / أو إبداع جيد. إذا كان عرضك وطريقة تقديمه (“الإبداعية”) يلبي احتياجات جمهورك الحقيقية ، وله دعوة للعمل والعرض ، فأنت على المسار الصحيح. إذا لم يكن لديك “عرض” وكنت تقوم ببساطة بالترويج لعملك ، فحينئذٍ يمكن أن تبحث في وقت أكثر صعوبة للحصول على نتائج محددة (أو ربما تحاول ببساطة صياغة اسم علامتك التجارية من أجل الوعي ، حيث إذا كنت تعلم أنك تدخل في حملة لا تحاول قيادة مجموعة محددة من الإجراءات).

ما الذي يجب أن تتناوله الحملة الإذاعية أولاً وقبل كل شيء – هل تقدم صفقة جيدة وهل عملك التجاري مثير للاهتمام / لا يُنسى بدرجة كافية لإلهام الناس لفعل شيء ما (أو التفكير بشكل مختلف عنك)؟

ب) الاستهداف

بالنسبة للإعلانات الإذاعية ، فإن استهداف مجموعات الأذنين الصحيحة لسماع الرسالة الصحيحة أمر بالغ الأهمية. سيكون الأفراد الذين سيستمعون إلى إعلانات الراديو الخاصة بك مهمين في اختيار محطة (محطات) الراديو المناسبة للإعلان عليها.

ما هي التركيبة السكانية لملف تعريف المستمع لمحطات الراديو التي تشاهد الإعلان عليها؟ إذا كنت شركة B2B ، فربما لن يكون لمحطة البوب ​​الشابة نفس عدد أصحاب الأعمال / صناع القرار ، مقابل إذاعة حوارية أو محطة إخبارية. إذا كنت تحاول بيع سيارات فاخرة عالية الجودة ، فربما لن ترغب في الإعلان على محطة إذاعية يتألف جمهورها من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا سيارة سيدان اقتصادية.

ليس فقط التركيبة السكانية ولكن الجغرافيا يمكن أن تلعب دورًا أيضًا. لقد كان هذا نوعًا ما مغطى بالفعل ، ولكن إذا كنت متجرًا واحدًا للموقع (يعتمد على حركة المرور على الأقدام إلى موقعك) ، وتدفع مقابل محطة راديو تغطي جغرافيًا أكثر بكثير مما تتكون منه قاعدة عملائك عادةً ، النسبة المئوية من إجمالي مستمعي المحطات قادرون واقعيًا ومستعدون للسفر إلى موقعك؟ هذا يرتبط مرة أخرى بـ “العرض”. إذا كان العرض / التصميم جيدًا بما يكفي ، فربما يسافر العملاء – سأكون على استعداد للقيادة لمسافة 50 كيلومترًا لشراء شيء ما إذا كان المنتج والصفقة صحيحين ، وإذا كنت لا أعتقد أن أي شخص يقدم نفس القيمة محليًا.

هناك أيضًا هدف يجب مراعاته داخل محطة الراديو المحددة – اختيار الأوقات المناسبة من اليوم لبث إعلاناتك التجارية. يرغب معظم الناس في بث إعلاناتهم في رحلة الصباح وفي أوقات القيادة بعد الظهر ، حيث يتواجد معظم المستمعين عادةً. اعتمادًا على الميزانيات ، ليس من الممكن دائمًا البث إلا في أوقات الذروة. ربما يكون من المنطقي الإعلان أثناء الأقسام المتخصصة (تقارير الطقس أو الرياضة) ، أو أثناء العروض المتخصصة ، حتى في الليل ، عندما يكون الجمهور أقل (وتكون الإعلانات أرخص) ، ولكن الأشخاص الذين يستمعون في ذلك الوقت قد يكونون اشخاص.

لذلك ، بالتزامن مع تقديم عرض / إبداع رائع ، من المهم استهداف الجمهور المناسب من مستمعي الراديو الذين من المرجح أن يكونوا عملاء لك.

ج) التردد

يجب أن تكون كل هذه الأشياء الثلاثة متناغمة ؛ العرض / التصميم والهدف وأخيرًا تكرار الرسائل.

إذا تلقيت عرضًا جيدًا ، تم تقديمه بطريقة لا تُنسى ، وكنت تخبره بالأشخاص المناسبين ، فإن توصيله مرة واحدة فقط لن يكون كافيًا.

الراديو هو أكثر من وسيط سلبي. يستمع الناس إلى الراديو عندما يقومون بأشياء أخرى (القيادة ، العمل ، التمرين ، إلخ). لا يسمع الناس إعلانًا إذاعيًا ودائمًا “يتصلون الآن” ، أو يديرون سياراتهم على الفور ويذهبون ويشترون شيئًا ما. وهم لا يقرون عادة بالذهاب وإخبار صاحب العمل “مرحبًا ، لقد سمعت إعلانك التجاري واضطررت إلى الحضور مباشرة!”

يسمع الناس إعلانًا إذاعيًا ويمضون معظم الوقت في قضاء يومهم.

لذلك ، سيكون تكرار الرسائل مهمًا (وقد يكون مكلفًا). سيحتاج مستمعو الراديو إلى سماع إعلانك مرات كافية وأن تتأثر بالرسالة للعمل في النهاية. أو ، عندما يتصرفون من تلقاء أنفسهم ، يجب أن يكونوا قد سمعوا الوقت الكافي لإعلانك التجاري لتذكيرك ، ثم يكون لديهم فرصة أفضل للذهاب إلى Google واسم شركتك على وجه التحديد بدلاً من البحث عن الكلمات الرئيسية العامة (فكر في “ABC Cars” مقابل “وكلاء سيارات العلامة التجارية X بالقرب مني.”)

ستحتاج إلى التأكد من إخبار نفس الأشخاص بنفس الشيء مرارًا وتكرارًا – سيتم سماع إعلانات الراديو الخاصة بك من قبل الأشخاص الذين ليسوا في وضع يسمح لهم بالتصرف بشكل صحيح في تلك اللحظة (على عكس إعلانات الدفع بالنقرة المذكورة سابقًا في هذا المنشور ، حيث تظهر الإعلانات في الوقت الذي يتطلع فيه الأشخاص إلى اتخاذ إجراء).

لقد تغيرت توصيات التردد الخاصة بعدد المرات التي يحتاج فيها مستمع الراديو عادةً إلى سماع إعلانك التجاري ليكون فعالاً على مر السنين ، جنبًا إلى جنب مع قياس تقييمات الراديو ، لذلك سأترك توصيات تردد الراديو لأفراد الراديو. لكن يمكنني أن أقول هذا ، إذا كنت تعلن على محطة إذاعية بها مئات الآلاف إلى مليون مستمع + في متناولهم ، في حين أن هذه أرقام كبيرة ، فلن تصل في الواقع جميعهم ، إلا إذا كنت هناك لفترة طويلة ، و / أو تشغيل الكثير من الإعلانات التجارية كل يوم في وقت أقصر.

لتحقيق التردد والوصول ، تحتاج إلى نفس المستمعين لسماع نفس الرسالة مرارًا وتكرارًا لإيصالها إلى رؤوسهم وإثارة الحركة.

سيعني هذا أكثر من بضع إعلانات تجارية في اليوم – بما في ذلك أوقات الذروة – لأسابيع / أشهر حسب أهدافك. أو قد يعني ذلك بث عدد أكبر من الإعلانات التجارية اليومية لفترة أقصر ، اعتمادًا على نوع المنتج الذي تقدمه وأهدافك. ستكون هناك حاجة إلى استراتيجيات مختلفة للترويج لحدث ، مقابل سيارة ، مقابل رعاية الحديقة. كل هذا يضيف عندما يتعلق الأمر بالميزانية. الراديو ليس رخيصًا – له قيمة جيدة ، لكنه ليس رخيصًا.

التوقعات الصحيحة 

عندما يتعلق الأمر بتوقعات ومؤشرات النجاح لحملة إذاعية ، لسوء الحظ ، لن يخبرك عدد كافٍ من العملاء أنهم سمعوا إعلانك ومن ثم قاموا بالشراء. على عكس الإعلان الرقمي ، لا يوجد مسار تحويل يمكنك رؤيته (لا يمكن للأشخاص النقر فوق إعلان إذاعي ، وكما ذكرنا سابقًا ، لا يقوم الأشخاص دائمًا “بالاتصال الآن” عندما يسمعون إعلانًا ، أكثر مما يجدون أنت في وقتهم الخاص).

من الناحية المثالية ، تريد أن يسمعك الناس ويرونك في كل مكان (الراديو ، وسائل التواصل الاجتماعي ، البحث وما إلى ذلك) ، لدرجة أنهم قد لا يعرفون حتى الرسالة التي أثرت عليهم بالفعل.

بعض المقاييس التي يجب مراقبتها (بخلاف المبيعات الإجمالية والعملاء المحتملين) ، والتي يمكن أن تُعزى إلى إعلانات الراديو الخاصة بك ؛ حركة المرور / التحويلات الإجمالية لموقعك على الويب (ترفع مباشرة إلى حركة المرور على موقع الويب ، وحركة المرور العضوية ، وبحث Google عن اسم علامتك التجارية) ، وتحسين معدلات النقرات على التسويق عبر محرك البحث وحملات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. ستختلف التوقعات لكل حملة إعلانية إذاعية باختلاف التكتيكات والاستراتيجيات ، ولكن هناك شيء واحد موحد ، فمن غير المرجح أن يكون الإعلان الإذاعي هو السلاح الذي يمكنك أن تنسب إليه مبيعات معينة. عند استخدام الراديو جنبًا إلى جنب مع إعلانات وتسويق أخرى ، ابحث عن إشارات رئيسية متعددة تُحدث فرقًا عامًا وتضاعف جميع الجهود الأخرى.

في الختام ، لا أوصي بإعلان إذاعي للجميع ، ولكن إذا كنت من النوع المناسب من الأعمال ، وتحلى بالصبر ، وخطة رقمية جيدة لالتقاط النشاط عبر الإنترنت الذي يمكن أن تحفزه حملتك الإذاعية ، إذن نعم ، يمكن أن يكون الراديو فعالاً !