كيف يمكن للإعلانات الإذاعية أن تعزز عملك؟
يتيح لك الإعلان على الراديو الفرصة لإيصال رسالة بسيطة لكنها قوية إلى مجموعة مستهدفة من المستهلكين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك.
يمكنك كتابة الإعلان وإنتاجه بنفسك بأقل جهد ثم تحديد المحطات التي تخدم السوق بشكل أفضل. إذا كنت محظوظًا ، فقد تجد حتى دي جي راديو شهيرًا لديه عدد كبير من المتابعين للاهتمام شخصيًا بمنتجك أو خدمتك وتقديم الرسالة على الهواء أثناء عرضه أو عرضها. سيعطي هذا “دعمًا” إضافيًا لإعلانك الإذاعي.
كم تكلفة الإعلان على الراديو؟
تعتمد تكلفة إعلان إذاعي مدته 15 أو 30 أو 60 ثانية على تواتر بث الإعلان والوقت من اليوم الذي يتم فيه تشغيل الإعلان. عادة ما تكون أوقات القيادة في الصباح والمساء أكثر تكلفة من المواقع في منتصف النهار أو في وقت متأخر من الليل لأن جمهور الراديو يميل إلى الذروة أثناء ساعات التنقل.
هناك تكاليف إنتاج يجب مراعاتها بالإضافة إلى الإنفاق الفوري. سيتم تحديد ذلك بناءً على حاجتك إلى الخلفيات الموسيقية والمؤثرات الصوتية واستخدام الممثلين المحترفين أو الهواة ، مثلك ، لقراءة نسختك.
أي محطة راديو يجب أن أختار؟
يجب أن يحدد السوق المستهدف نوع المحطة التي تختار الإعلان عليها. إذا كنت تتطلع إلى جذب الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 30 عامًا ، على سبيل المثال ، فقد ترغب في التفكير في الإعلان في محطة رياضية أو محطة موسيقى الروك FM.
بشكل عام ، لأنك تعرف منتجك أو خدمتك أكثر من أي شخص آخر ، يجب عليك كتابة النسخة بنفسك. تأكد من توصيل فوائد منتجك أو خدمتك بطريقة تجعل المستمعين يتعرفون عليها على الفور.
أنت لا تشتري إعلانًا تجاريًا – أنت تشتري جمهورًا
تبيع المحطات الإذاعية الوقت وتبيع الوصول إلى الأسواق. السمة الرئيسية لمحطة راديو هي شكلها – نوع البرمجة التي تتميز بها وأسلوب المذيعين. يحدد الشكل الجمهور الذي تناشده المحطة والجمهور الذي تقدمه للمعلنين. بعض الأوصاف الأكثر شيوعًا هي:
- افضل 40
- كل الكلام
- بروجريسيف روك
- الأقدم الذهبية
- جميع الأخبار
- كلاسيكي
- المعاصر الكبار
- جميل (سهل الاستماع)
بعض المحطات المحلية تابعة لشبكات البث الوطنية مثل CBS. تتمتع هذه المحطات بمصداقية أكبر كمصدر إخباري ، وبالتالي ستكون قادرة على فرض أسعار أعلى.
شراء وقت الراديو: اختر أجزاء اليوم
تصمم محطات الراديو برامجها لجذب مستمعين معينين ، ثم تبيع هؤلاء المستمعين إلى المعلنين بزيادات طفيفة. تحتوي محطة الراديو على مخزون لوقت الإعلان يبلغ حوالي 18 دقيقة في الساعة ، ويتم بيعها بزيادات قدرها 15 ثانية و 30 ثانية و 60 ثانية (: 15 ثانية ،: 30 ثانية ، و: 60 ثانية). ولكن لا يتم تقدير كل الدقائق بالتساوي. يتغير حجم الجمهور بشكل كبير على مدار اليوم ، وتختلف أسعار الراديو لتعكس التغيير في العدد التقديري للمستمعين الذين تصل إليهم.
لا ينقسم اليوم إلى ساعات بل إلى أجزاء من اليوم:
وقت القيادة AM ، من الساعة 6 صباحًا حتى الساعة 10 صباحًا ، لديه أكبر عدد من المستمعين. فهم في أقصى درجات تقبلهم أيضًا – على استعداد لتلقي أخبار اليوم وأخبار منتجك أيضًا.
في منتصف النهار ، من الساعة 10 صباحًا حتى 3 مساءً ، سيكون عدد المستمعين أقل بكثير ، لكنهم غالبًا ما يكونون مخلصين جدًا لمحطة معينة. هؤلاء الأشخاص يستمعون إلى الراديو أثناء عملهم ، ويتبعون عادات متوقعة جدًا في الاستماع. إذا قمت بذلك أيضًا ، عن طريق الإعلان في نفس الوقت يوميًا مع نفس الرسالة ، فسوف تقوم ببناء الوعي بسرعة مع هؤلاء الأشخاص.
وقت القيادة مساءً ، من الساعة 3 مساءً حتى 7 مساءً ، سيكون له جمهور كبير تقريبًا مثل وقت القيادة في الصباح. قد يكون هؤلاء الأشخاص في مزاج شراء أكثر من أولئك الذين يسارعون إلى العمل في الصباح.
ينخفض عدد مستمعي الراديو بسرعة بمجرد عودة الناس إلى منازلهم وخروجهم من سياراتهم. المساء ملك للتلفزيون – إلا إذا كنت في “بلدة وردية”. إذا كنت تشتري وقتًا لاسلكيًا في مدينة تعمل فيها المصانع على مدار الساعة ، فاحرص على الانتباه إلى تقييمات Arbitron لمحطتك المحلية أكثر من الاهتمام بهذه التعميمات. الراديو في مكان العمل له تأثير قوي.
يستمر الجزء النهاري المسائي من الساعة 7 مساءً حتى منتصف الليل ، وفي وقت متأخر من الليل من منتصف الليل حتى الساعة 6 صباحًا في هذه الأوقات ستجد عددًا أقل من المستمعين ، لكنهم مخلصون بشدة. لقد اتخذ هؤلاء المستمعون قرارًا واعًا بالاستماع إلى الراديو بدلاً من مشاهدة التلفزيون. من خلال النهج الإبداعي الصحيح والمطابقة الصحيحة لشكل المحطة مع المنتج ، يمكن لساعات المساء أن تفسح المجال لإعلان مذهل. إذا كان المساء يتيح لك الوصول إلى السوق المناسب ، فقد يكون أفضل وقت للشراء.
تعتمد أسعار الراديو على جزء اليوم ، وطول الموقع الذي تشغله ، والتردد ، أو عدد المرات التي سيُبث فيها إعلانك على مدار فترة معينة. إذا كنت تقارن الراديو بالإعلان في الجريدة ، فيمكنك القول إن جزء اليوم مماثل لقسم الصحيفة الذي تظهر فيه ، والطول يعادل حجم الإعلان ، والتردد مماثل للكيفية عدة أيام يظهر إعلانك في الصحيفة.
كتابة نسخة الراديو
يمكنك كتابة نسخة الإعلان الخاصة بك أو يمكنك استئجار وكالة أو جعل محطة الراديو تفعل ذلك. تحتاج إلى التأكد من أن إعلانك:
- يجذب انتباه الناس
- الحصول على واحدة أو اثنتين من الرسائل القوية والبسيطة والتي يتم نقلها بسهولة والتي ستدفع الناس إلى شراء منتجك أو خدمتك
- لديه عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل عرض خاص لفترة محدودة
- ينص بوضوح على الخطوة التالية ، مثل موقع المتجر المراد زيارته أو موقع الويب الذي تريد الانتقال إليه أو رقم الهاتف المراد الاتصال به
- لديه الكثير من التكرار
حتى إذا قررت كتابة إعلانك الخاص وكان عبارة عن رأس ناطق بسيط ، أقترح ألا تقرأه بنفسك ، كما تريد على الأرجح. احصل على محطة الراديو لتوفير صوت رائع يناسبك.
سؤال وجواب
س: هل يجب أن أسمح لمحطة الراديو بإنشاء إعلاناتي؟
ج: لا ، من الأفضل لك كتابة الإعلانات بنفسك ، حتى لو لم تستمع إلى الراديو مطلقًا. أنت أفضل من يعرف منتجك أو خدمتك ، والأهم من ذلك أنك تعرف سبب شرائه.
س: هل يمكنني تشغيل إعلان أقوم بإنشائه على محطة واحدة فقط أم يمكنني تشغيل نفس الإعلان على العديد من المحطات؟
ج: تسمح لك معظم محطات الراديو بتشغيل إعلان قمت بإنشائه في استوديوهات المحطات الأخرى ، ولكن يجب أن تحصل على إذن للقيام بذلك مسبقًا. على نحو مفضل ، يجب أن تحصل على هذا الإذن عندما لا تزال تتفاوض بشأن صفقتك مع محطة الراديو للحصول على أسعار الإعلانات.
س: ما هي بعض النصائح في اللحظة الأخيرة لكتابة إعلاني الخاص؟
ج: خذ واحدة أو اثنتين من ميزات البيع الرئيسية لمنتجك أو خدمتك وقم بتفجيرها بشكل متكرر خلال موضع الإعلان. أعد صياغتها قليلاً في كل مرة. لست بحاجة إلى أغنية إعلانية فاخرة. أيضا ، الابتعاد عن نسخة فكاهية. من الصعب للغاية أن تعمل الدعابة في الإعلان.
س: هل يجب أن أبدأ البث المباشر أم أستخدم المواقع المسجلة مسبقًا؟
ج: إذا كان جمهورك يحب حقًا الموهبة على الهواء والموهبة على الهواء تحب بشكل خاص منتجك أو خدمتك ، فقد ترغب في التفكير في استخدام المواقع الحية. خلاف ذلك ، لا تفعل. تواجه المحطات الإذاعية مشكلة كافية في بث البقع المسجلة مسبقًا بشكل صحيح ، ناهيك عن البث المباشر.
س: هل يجب أن أشعر بالقلق إذا كان المذيع يسخر من إعلاني؟
ج: من المثير للدهشة أن العديد من الأشخاص على الهواء يسخرون من الإعلانات التي يقدمونها أو يعرضونها أثناء عروضهم ، على الرغم من أن هذا الإعلان نفسه يوفر لقمة العيش. ومع ذلك ، من الغريب أن تأثير ملاحظاتهم الساخرة أو الساخرة أو غير ذلك من الانتقاص يكون إيجابيًا في الغالب. تميل إلى جعل الإعلان أكثر تميزًا.
ومع ذلك ، هناك مناسبة قد تشعر فيها أنه تم إحداث تأثير سلبي. ابتلع كبريائك وحاول أن تزن التأثير بعقلانية. اسأل الآخرين عن رأيهم في التعليقات “المضحكة”. إذا كنت لا تزال تشعر أن التعليقات تؤذي الإعلان حقًا ، فاطلب من المحطة “مساحة إعلانية جيدة” أو مجانية.
